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Les 7 styles de vente... et d'achat / Patrick KALASON

Public ISBD Titre : Les 7 styles de vente... et d'achat Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick KALASON, Auteur Editeur : Hericy : Puits fleuri Année de publication : impr. 2005 Collection : Cibles Importance : 290 p. Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-86739-285-6 Prix : 26.35 € Langues : Français (fre) Catégories : Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Relations avec la clientèle Vendeurs -- Formation Mots-clés : PUBLICITE  ACHAT  MARKETING  COMMERCE  VENTE Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution. Vente. Placement. Résumé : Conquérir de nouveaux marchés et fidéliser sa clientèle sont des préoccupations constantes pour les entreprises dans une économie de marché de plus en plus concurrentielle : la compétence du vendeur mise en relation avec les attentes de plus en plus personnalisées des clients est déterminante pour créer un climat de confiance propice à la vente conseil. Cet ouvrage de formation et d'autoformation analyse avec précision les champs de force qui s'établissent entre les trois piliers de la communication commerciale : le vendeur, le produit, l'acheteur et met en lumière les 7 styles de vente et d'achat auxquels le lecteur peut s'identifier aisément pour définir des stratégies de négociation adaptées aux circonstances, aux événements ainsi qu'aux personnalités diverses des partenaires. L'analyse détaillée d'un entretien de vente, un lexique des mots-clés du vocabulaire de la vente, ainsi que des tests d'autoévaluation, complètent ce livre et en font un outil indispensable à la compréhension des phénomènes fondamentaux et de la communication commerciale, pour les futurs vendeurs, les vendeurs chevronnés et leurs manageurs. Ce livre novateur lève enfin le voile qui entourait ce code secret apparemment compliqué, écrit nulle part, connu de personne, toutefois sous-entendu par tous et seulement pratiqué par les meilleurs Les 7 styles de vente... et d'achat [texte imprimé] / Patrick KALASON, Auteur . - Hericy : Puits fleuri, impr. 2005 . - 290 p. : ill., couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Cibles) . ISBN : 978-2-86739-285-6 : 26.35 € Langues : Français (fre) Catégories : Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Relations avec la clientèle Vendeurs -- Formation Mots-clés : PUBLICITE  ACHAT  MARKETING  COMMERCE  VENTE Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution. Vente. Placement. Résumé : Conquérir de nouveaux marchés et fidéliser sa clientèle sont des préoccupations constantes pour les entreprises dans une économie de marché de plus en plus concurrentielle : la compétence du vendeur mise en relation avec les attentes de plus en plus personnalisées des clients est déterminante pour créer un climat de confiance propice à la vente conseil. Cet ouvrage de formation et d'autoformation analyse avec précision les champs de force qui s'établissent entre les trois piliers de la communication commerciale : le vendeur, le produit, l'acheteur et met en lumière les 7 styles de vente et d'achat auxquels le lecteur peut s'identifier aisément pour définir des stratégies de négociation adaptées aux circonstances, aux événements ainsi qu'aux personnalités diverses des partenaires. L'analyse détaillée d'un entretien de vente, un lexique des mots-clés du vocabulaire de la vente, ainsi que des tests d'autoévaluation, complètent ce livre et en font un outil indispensable à la compréhension des phénomènes fondamentaux et de la communication commerciale, pour les futurs vendeurs, les vendeurs chevronnés et leurs manageurs. Ce livre novateur lève enfin le voile qui entourait ce code secret apparemment compliqué, écrit nulle part, connu de personne, toutefois sous-entendu par tous et seulement pratiqué par les meilleurs

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410000105332	658.8	Livre documentaire	Jardin perdu	Adultes	Document en bon état	Disponible

Petit traité de contre-marketing / Yves-Alexandre THALMANN

Public ISBD Titre : Petit traité de contre-marketing : faire ses courses sans se faire manipuler! Type de document : texte imprimé Auteurs : Yves-Alexandre THALMANN (1967-....), Auteur Editeur : Saint-Julien-en-Genevois : Jouvence Année de publication : impr. 2010 Collection : Pratiques Jouvence num. 163 Importance : 91 p. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 18 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-88353-807-8 Prix : 5.45 € Note générale : Bibliogr. Index Langues : Français (fre) Catégories : Consommateurs -- Comportement Manipulation (psychologie) Marketing Mots-clés : Marketing  Vente  Manipulation Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution. Vente. Placement. Résumé : Voulez-vous savoir comment vous vous faites manipuler dans les magasins et les supermarchés ? Comparez votre liste de commissions à ce que vous avez dans le chariot en passant à la caisse. La différence entre les deux est la mesure exacte des manipulations que vous avez subies ! Effrayant, n'est-ce pas ? Ce petit livre rempli d'humour décrit les astuces utilisées par les professionnels de la vente, appelées marketing, pour influencer les consommateurs à dépenser toujours plus. Une fois conscient(e) de ces manoeuvres, vous serez armé(e) pour les déjouer et décider d'acheter (ou non) en toute liberté. Après le grand succès du Petit traité de contre-manipulation qui se concentrait sur la vente importune et agressive, Yves-Alexandre Thalmann s'en prend cette fois-ci. avec l'humour qu'on lui connaît. à ce qui se trame dans les supermarchés pour nous taire dépenser toujours plus. Petit traité de contre-marketing : faire ses courses sans se faire manipuler! [texte imprimé] / Yves-Alexandre THALMANN (1967-....), Auteur . - Saint-Julien-en-Genevois : Jouvence, impr. 2010 . - 91 p. : couv. ill. en coul. ; 18 cm. - (Pratiques Jouvence; 163) . ISBN : 978-2-88353-807-8 : 5.45 € Bibliogr. Index Langues : Français (fre) Catégories : Consommateurs -- Comportement Manipulation (psychologie) Marketing Mots-clés : Marketing  Vente  Manipulation Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution. Vente. Placement. Résumé : Voulez-vous savoir comment vous vous faites manipuler dans les magasins et les supermarchés ? Comparez votre liste de commissions à ce que vous avez dans le chariot en passant à la caisse. La différence entre les deux est la mesure exacte des manipulations que vous avez subies ! Effrayant, n'est-ce pas ? Ce petit livre rempli d'humour décrit les astuces utilisées par les professionnels de la vente, appelées marketing, pour influencer les consommateurs à dépenser toujours plus. Une fois conscient(e) de ces manoeuvres, vous serez armé(e) pour les déjouer et décider d'acheter (ou non) en toute liberté. Après le grand succès du Petit traité de contre-manipulation qui se concentrait sur la vente importune et agressive, Yves-Alexandre Thalmann s'en prend cette fois-ci. avec l'humour qu'on lui connaît. à ce qui se trame dans les supermarchés pour nous taire dépenser toujours plus.

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410000105335	658.8	Livre documentaire	Jardin perdu	Adultes	Document en bon état	Disponible

Notre assiette, cette super héroïne / Émilie STAINIER in Le Journal des enfants, 1543 ([14/12/2023])

Public ISBD [article]  inLe Journal des enfants > 1543 [14/12/2023] . - 8 p. Titre : Notre assiette, cette super héroïne : comment les systèmes alimentaires durables protègent la planète et nourrissent le futur : dossier Type de document : texte imprimé Auteurs : Émilie STAINIER, Auteur ; Iles de Paix Rue du Marché (37; Huy, 4500) , Collaborateur ; ENABEL Rue Haute (147; Bruxelles, Belgique) , Collaborateur Année de publication : 2023 Article en page(s) : 8 p. Langues : Français (fre) Catégories : Aliments -- Emballage Consommation durable Gaspillage alimentaire -- Lutte contre Marchés fermiers Mots-clés : Alimentation  environnement  systèmes alimentaires  production  transformation  transport  vente  mondialisation  durabilité  circuit court  produits locaux  emballages  intermédiaires  déchets  tri  consommation  produits de saison  réchauffement climatique  effet de serre  empreinte écologique  gaspillage  inégalités sociales  commerce équitable [article] Notre assiette, cette super héroïne : comment les systèmes alimentaires durables protègent la planète et nourrissent le futur : dossier [texte imprimé] / Émilie STAINIER, Auteur ; Iles de Paix Rue du Marché (37; Huy, 4500) , Collaborateur ; ENABEL Rue Haute (147; Bruxelles, Belgique) , Collaborateur . - 2023 . - 8 p. Langues : Français (fre) in Le Journal des enfants > 1543 [14/12/2023] . - 8 p. Catégories : Aliments -- Emballage Consommation durable Gaspillage alimentaire -- Lutte contre Marchés fermiers Mots-clés : Alimentation  environnement  systèmes alimentaires  production  transformation  transport  vente  mondialisation  durabilité  circuit court  produits locaux  emballages  intermédiaires  déchets  tri  consommation  produits de saison  réchauffement climatique  effet de serre  empreinte écologique  gaspillage  inégalités sociales  commerce équitable

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Statut	Disponibilité
410000017465	REV	Périodique	Jardin perdu	Adolescents	Document en bon état	Disponible

Le packaging / Benoît HEILBRUNN

Public ISBD Titre : Le packaging Type de document : texte imprimé Auteurs : Benoît HEILBRUNN (1969-....), Auteur ; Bertrand BARRE (1964-....), Auteur Editeur : Paris : PUF (Presses Universitaires de France) Année de publication : impr. 2012 Collection : Que sais-je ? num. 3827 Importance : 127 p. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 18 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-13-056320-4 Prix : 9,20 € Note générale : Bibliogr. p. 124-125 Langues : Français (fre) Catégories : Conditionnement Emballages Mots-clés : Packaging  Emballage  Publicité  Vente  commerce Index. décimale : 658.827 Présentation et emballage des marchandises. Conditionnement. CR 658.8 Résumé : Le packaging est omniprésent dans nos vies : chacun de nous manipule près de cinquante packs par jour et en jette au moins cinq dans le même temps. Dans l’histoire du marketing, le passage de l’« emballage » au « packaging » accompagne le déploiement d’une économie du libre-service. Au sein de linéaires marchands encombrés, comment se distinguer, comment donner identité et voix à sa marque ? Situé à la croisée du design graphique et du design volume, le packaging a des fonctions techniques, logistiques, mais il est aussi l’un des principaux vecteurs de communication de la marque. Il est le vêtement symbolique du produit, celui par lequel est proposé au consommateur plus qu’un usage ou une présentation, un scénario de consommation et de vie. Le packaging [texte imprimé] / Benoît HEILBRUNN (1969-....), Auteur ; Bertrand BARRE (1964-....), Auteur . - Paris : PUF (Presses Universitaires de France), impr. 2012 . - 127 p. : couv. ill. en coul. ; 18 cm. - (Que sais-je ?; 3827) . ISBN : 978-2-13-056320-4 : 9,20 € Bibliogr. p. 124-125 Langues : Français (fre) Catégories : Conditionnement Emballages Mots-clés : Packaging  Emballage  Publicité  Vente  commerce Index. décimale : 658.827 Présentation et emballage des marchandises. Conditionnement. CR 658.8 Résumé : Le packaging est omniprésent dans nos vies : chacun de nous manipule près de cinquante packs par jour et en jette au moins cinq dans le même temps. Dans l’histoire du marketing, le passage de l’« emballage » au « packaging » accompagne le déploiement d’une économie du libre-service. Au sein de linéaires marchands encombrés, comment se distinguer, comment donner identité et voix à sa marque ? Situé à la croisée du design graphique et du design volume, le packaging a des fonctions techniques, logistiques, mais il est aussi l’un des principaux vecteurs de communication de la marque. Il est le vêtement symbolique du produit, celui par lequel est proposé au consommateur plus qu’un usage ou une présentation, un scénario de consommation et de vie.

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Statut	Disponibilité
410000105331	658.8	Livre documentaire	Jardin perdu	Adultes	Document en bon état	Disponible