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Influence & manipulation / Robert CIALDINI
Titre : Influence & manipulation Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert CIALDINI (1945-....), Auteur ; Marie-christine GUYON, Traducteur Mention d'édition : éd. révisée et augmentée Editeur : Paris : First & First interactive Année de publication : DL 2004 Importance : 318 p. Présentation : ill. en noir et blanc; couv. ill. en coul. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87691-874-0 Prix : 22,95 € Note générale : Trad. de : "Influence : the psychology of persuasion"
La couv. porte en plus : "comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion". - Index
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Mots-clés : influence manipulation persuasion Psychologie Personnalité Index. décimale : 159.923.4 Types de personnalités. Les différents tempéraments. Résumé : Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend a nous en défendre - en tournant ces secrets a notre avantage. Grâce a ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " Oui " alors que vous pensez " Non".
Influence & manipulation [texte imprimé] / Robert CIALDINI (1945-....), Auteur ; Marie-christine GUYON, Traducteur . - éd. révisée et augmentée . - Paris : First & First interactive, DL 2004 . - 318 p. : ill. en noir et blanc; couv. ill. en coul. ; 23 cm.
ISBN : 978-2-87691-874-0 : 22,95 €
Trad. de : "Influence : the psychology of persuasion"
La couv. porte en plus : "comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion". - Index
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)
Catégories : Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Mots-clés : influence manipulation persuasion Psychologie Personnalité Index. décimale : 159.923.4 Types de personnalités. Les différents tempéraments. Résumé : Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend a nous en défendre - en tournant ces secrets a notre avantage. Grâce a ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " Oui " alors que vous pensez " Non".
Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Statut Disponibilité aucun exemplaire Manipulateurs / Valérie JOSSELIN in Psychologies, 451 ([01/12/2023])
[article]
Titre : Manipulateurs : les démasquer, s'en libérer : dossier Type de document : texte imprimé Auteurs : Valérie JOSSELIN, Auteur ; Hélène FRESNEL (1968-....), Auteur ; Aurore AIMELET (1976-....), Auteur ; Marie-Claude TREGLIA, Auteur ; Marie-France, Dr HIRIGOYEN (1949-....), Collaborateur ; Odile DARBON, Collaborateur Année de publication : 2023 Article en page(s) : p.34-52 Note générale : Contient les articles : "La manipulation, nouveau fléau social" ; "Entretien avec Marie-France Hirigoyen : 'Les manipulateurs se glissent dans nos interstices de fragilité'" ; "Dans la tête (et le coeur) des rois de l'influence" ; "Les étapes clés du scénario et les pistes pour le déjouer" Langues : Français (fre) Catégories : Harcèlement
Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)
Violence psychologiqueMots-clés : Manipuler manipulation manipulateur manipulatrice manipulateurs manipulatrices emprise embobiner abuser intelligence artificielle falsification techniques manipulatoires biais cognitifs nudge persuasion persuader soumission soumettre abus de faiblesse harcèlement influencer influenceur influenceuse influenceurs influenceuses libre arbitre conditionnement faux-self gourous influence charisme séduction dominer domination promesses mensonge minimisation culpabilisation dire non intimidation agressivité Résumé : Vie politique, médias, réseaux sociaux, parmi nos proches, nos collègues, ils sont partout. Qu'est-ce qui pousse donc les individus à se manipuler les uns les autres ? Marie-France Hirigoyen, psychiatre, nous explique les mécanismes de ce comportement. Nous découvrons ensuite le portrait type du manipulateur, pour mieux nous délivrer de son emprise. Enfin, Augustin Trapenard, nous invite malicieusement à reliire "Les liaisons dangereuses", modèle du genre.
in Psychologies > 451 [01/12/2023] . - p.34-52[article] Manipulateurs : les démasquer, s'en libérer : dossier [texte imprimé] / Valérie JOSSELIN, Auteur ; Hélène FRESNEL (1968-....), Auteur ; Aurore AIMELET (1976-....), Auteur ; Marie-Claude TREGLIA, Auteur ; Marie-France, Dr HIRIGOYEN (1949-....), Collaborateur ; Odile DARBON, Collaborateur . - 2023 . - p.34-52.
Contient les articles : "La manipulation, nouveau fléau social" ; "Entretien avec Marie-France Hirigoyen : 'Les manipulateurs se glissent dans nos interstices de fragilité'" ; "Dans la tête (et le coeur) des rois de l'influence" ; "Les étapes clés du scénario et les pistes pour le déjouer"
Langues : Français (fre)
in Psychologies > 451 [01/12/2023] . - p.34-52Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Statut Disponibilité 410000017686 REV Périodique Boncelles Adultes Document en bon état Sorti jusqu'au 30/03/2024 410000017685 REV Périodique Jardin perdu Adultes Document en bon état Disponible Les Techniques d'argumentation les plus sûrs / Lionel BELLENGER
Titre : Les Techniques d'argumentation les plus sûrs : convaincre avec clairvoyance Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel BELLENGER, Auteur Editeur : Thiron : ESF éditeur Année de publication : impr. 2012 Collection : Formation permanente Sous-collection : Entreprise Importance : 240 p. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-2353-8 Prix : 26,92 € Note générale : Bibliogr. p.234-238. Index Langues : Français (fre) Catégories : Argumentation
Persuasion (rhétorique)
RaisonnementMots-clés : Argumentation Raisonnement Persuasion Rhétorique Index. décimale : 82.085 Art de parler en public Résumé : Les enjeux de l'argumentation sont clairs et essentiels : défendre un point de vue, emporter l'adhésion, influencer une décision, convaincre. L'exercice de l'argumentation est réputé exigeant. Mieux vaut s'y préparer. Il faut de la clairvoyance pour convaincre dans de bonnes conditions et acquérir les bons réflexes des techniques d'argumentation les plus sûres quand il s'agit de faire un discours, mener un entretien ou être acteur d'une négociation. Ce livre offre un outillage complet assorti de nombreux exemples éclairants pour assurer une réelle montée en compétences argumentatives : - comment construire un raisonnement pertinent ?
- comment expliquer et prouver avec clarté ?
- comment argumenter par les valeurs ?
- comment utiliser le questionnement pour persuader ?
- comment s'organiser pour convaincre ?Les Techniques d'argumentation les plus sûrs : convaincre avec clairvoyance [texte imprimé] / Lionel BELLENGER, Auteur . - Thiron : ESF éditeur, impr. 2012 . - 240 p. : couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Formation permanente. Entreprise) .
ISBN : 978-2-7101-2353-8 : 26,92 €
Bibliogr. p.234-238. Index
Langues : Français (fre)
Catégories : Argumentation
Persuasion (rhétorique)
RaisonnementMots-clés : Argumentation Raisonnement Persuasion Rhétorique Index. décimale : 82.085 Art de parler en public Résumé : Les enjeux de l'argumentation sont clairs et essentiels : défendre un point de vue, emporter l'adhésion, influencer une décision, convaincre. L'exercice de l'argumentation est réputé exigeant. Mieux vaut s'y préparer. Il faut de la clairvoyance pour convaincre dans de bonnes conditions et acquérir les bons réflexes des techniques d'argumentation les plus sûres quand il s'agit de faire un discours, mener un entretien ou être acteur d'une négociation. Ce livre offre un outillage complet assorti de nombreux exemples éclairants pour assurer une réelle montée en compétences argumentatives : - comment construire un raisonnement pertinent ?
- comment expliquer et prouver avec clarté ?
- comment argumenter par les valeurs ?
- comment utiliser le questionnement pour persuader ?
- comment s'organiser pour convaincre ?Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Statut Disponibilité 0000027959 82.085 Livre documentaire Jardin perdu Adultes Document en bon état Disponible Comment obtenir ce que tu veux / Stéphane CLERGET
Titre : Comment obtenir ce que tu veux : (ou presque) de tes parents Type de document : texte imprimé Auteurs : Stéphane CLERGET, Auteur ; Soledad BRAVI (1965-....), Dessinateur Editeur : Begnins [Suisse] : Limonade Année de publication : 2014 Collection : adulte, mais pas trop ! Importance : 71 p. Présentation : couv. ill.; ill. coul. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-940520-43-5 Prix : 8 € Langues : Français (fre) Catégories : Adolescents -- Psychologie -- Ouvrages pour la jeunesse
Parents et enfants -- Ouvrages pour le jeunesseMots-clés : relation parent enfant adolescent négociation persuasion Index. décimale : 159.922.8 Psychologie de l'adolescent. Résumé : Durant l'adolescence, on change et la notion de respect devient essentielle que ce soit avec les parents ou avec les amis au collège. Comment aborder le respect alors que tout t'énerve, que parfois les autres se moquent de toi ou que tes parents passent leur temps à te gronder ?
Comment obtenir ce que tu veux : (ou presque) de tes parents [texte imprimé] / Stéphane CLERGET, Auteur ; Soledad BRAVI (1965-....), Dessinateur . - Begnins [Suisse] : Limonade, 2014 . - 71 p. : couv. ill.; ill. coul.. - (adulte, mais pas trop !) .
ISBN : 978-2-940520-43-5 : 8 €
Langues : Français (fre)
Catégories : Adolescents -- Psychologie -- Ouvrages pour la jeunesse
Parents et enfants -- Ouvrages pour le jeunesseMots-clés : relation parent enfant adolescent négociation persuasion Index. décimale : 159.922.8 Psychologie de l'adolescent. Résumé : Durant l'adolescence, on change et la notion de respect devient essentielle que ce soit avec les parents ou avec les amis au collège. Comment aborder le respect alors que tout t'énerve, que parfois les autres se moquent de toi ou que tes parents passent leur temps à te gronder ?
Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Statut Disponibilité 410000041993 159.922.8 Livre documentaire Val Adolescents Document en bon état Disponible L'esprit critique est un sport de combat / Maud NAVARRE in Sciences Humaines, 362 ([10/10/2023])
[article]
Titre : L'esprit critique est un sport de combat : dossier Type de document : texte imprimé Auteurs : Maud NAVARRE (1985-....), Directeur de publication Année de publication : 2023 Article en page(s) : p. 39-66 Note générale : Bibliogr. p. 66 Langues : Français (fre) Catégories : Biais cognitifs
Education aux médias
Esprit critique
Opinion publique -- manipulation
Psychologie sociale
Théorie de la connaissanceMots-clés : Esprit critique discernement citoyenneté fausses informations s'interroger doute méthodique autonomie de pensée liberté de conscience émancipation scepticisme relativisme nihilisme complotisme crédulité biais cognitifs vigilance communication manipulation persuasion naïveté raisonner défiance conviction réflexion raisonnement philosopher Résumé : Contient les articles : "L'aventure de l'esprit critique" ; "Les grandes postures critiques " ; "Homo sapiens, animal crédule ?" ; "Biais cognitif, l'ennemi intérieur" ; "Comment enseigner la vigilance aux élèves ?" ; "Il ne suffit pas d'être logique pour être rationnel" ; "Philosopher dès l'enfance, une école de liberté" ; "Et si on jouait à débattre ?" et "Sommes-nous à l'âge de la postvérité ?"
in Sciences Humaines > 362 [10/10/2023] . - p. 39-66[article] L'esprit critique est un sport de combat : dossier [texte imprimé] / Maud NAVARRE (1985-....), Directeur de publication . - 2023 . - p. 39-66.
Bibliogr. p. 66
Langues : Français (fre)
in Sciences Humaines > 362 [10/10/2023] . - p. 39-66
Catégories : Biais cognitifs
Education aux médias
Esprit critique
Opinion publique -- manipulation
Psychologie sociale
Théorie de la connaissanceMots-clés : Esprit critique discernement citoyenneté fausses informations s'interroger doute méthodique autonomie de pensée liberté de conscience émancipation scepticisme relativisme nihilisme complotisme crédulité biais cognitifs vigilance communication manipulation persuasion naïveté raisonner défiance conviction réflexion raisonnement philosopher Résumé : Contient les articles : "L'aventure de l'esprit critique" ; "Les grandes postures critiques " ; "Homo sapiens, animal crédule ?" ; "Biais cognitif, l'ennemi intérieur" ; "Comment enseigner la vigilance aux élèves ?" ; "Il ne suffit pas d'être logique pour être rationnel" ; "Philosopher dès l'enfance, une école de liberté" ; "Et si on jouait à débattre ?" et "Sommes-nous à l'âge de la postvérité ?" Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Statut Disponibilité 0000133869 REV Périodique Jardin perdu Adultes Document en bon état Sorti jusqu'au 08/05/2024 0000133868 REV Périodique Jardin perdu Adultes Document en bon état Disponible La Guerre de l'information / David COLON
PermalinkVendre ses idées et ses projets / Bruno BARJOU
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