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Négociation / Stéphanie DEMOULIN

Public ISBD Titre : Négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Stéphanie DEMOULIN, Auteur Editeur : Court-Saint-Etienne [Belgique] : SQRbooks Année de publication : 2018 Collection : Les MOOCies Importance : 158 p. Présentation : couv. ill. coul., ill. en coul. Format : 21 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-9602169-0-5 Prix : 19.50€ Langues : Français (fre) Catégories : Guides pratiques et mémentos Négociations Mots-clés : négociation Index. décimale : 316.45 Processus de groupes sociaux. Dynamique de groupe. CR 316.4 Résumé : Les MOOCies… Négociation nous plonge au coeur des relations entre négociateurs. Grâce à ce livre-manuel, le lecteur apprend à éviter les erreurs de jugement propres au phénomène de négociation. Au cours des pages, des vidéos et des exercices proposés, il devient un négociateur intelligent qui vise l'optimalité plutôt que la simple suffisance. Il développe une compréhension fine des émotions, des motivations et des pensées qui les parcourent, lui et son interlocuteur, au fil des discussions. Négociation [texte imprimé] / Stéphanie DEMOULIN, Auteur . - Court-Saint-Etienne [Belgique] : SQRbooks, 2018 . - 158 p. : couv. ill. coul., ill. en coul. ; 21 cm.. - (Les MOOCies) . ISBN : 978-2-9602169-0-5 : 19.50€ Langues : Français (fre) Catégories : Guides pratiques et mémentos Négociations Mots-clés : négociation Index. décimale : 316.45 Processus de groupes sociaux. Dynamique de groupe. CR 316.4 Résumé : Les MOOCies… Négociation nous plonge au coeur des relations entre négociateurs. Grâce à ce livre-manuel, le lecteur apprend à éviter les erreurs de jugement propres au phénomène de négociation. Au cours des pages, des vidéos et des exercices proposés, il devient un négociateur intelligent qui vise l'optimalité plutôt que la simple suffisance. Il développe une compréhension fine des émotions, des motivations et des pensées qui les parcourent, lui et son interlocuteur, au fil des discussions.

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410000093710	316.4	Livre documentaire	Jardin perdu	Adultes	Document en bon état	Disponible

Les 50 règles d'or de la négociation / Jean-Paul GUEDJ

Public ISBD Titre : Les 50 règles d'or de la négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-Paul GUEDJ (1952-....), Auteur Editeur : Paris : Larousse Année de publication : 2012 Collection : Les mini Larousse Importance : 89 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-03-586770-4 Prix : 3,95€ Langues : Français (fre) Catégories : Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Mots-clés : NEGOCIATION Index. décimale : 316.45 Processus de groupes sociaux. Dynamique de groupe. CR 316.4 Résumé : Les bases à connaître pour négocier avec efficacité dans tous les domaines de la vie professionnelle et privée. La vie modern est propice à la négociation. On négocie tout le temps, avec son/sa conjoint(e), son chef, ses enfants, son banquier… Pourquoi négocie-t-on ? Pour régler évidemment des différends mais aussi pour exister face à l’autre… Ce petit ouvrage, divisé en 50 règles d’or fournira au lecteur les techniques de communication et les tactiques psychologiques pour une négociation efficace. Exemples de règles d’or Règle 5. Attention, trop de négociation tue la négociation Règle 12. Connaissez-vous le « dilemme du prisonnier » ? Règle 37. Etes-vous un guerrier, un diplomate, un impulsif ou un évitant ? + petit abécédaire du vocabulaire de la négociation, de acteur à vérité Les 50 règles d'or de la négociation [texte imprimé] / Jean-Paul GUEDJ (1952-....), Auteur . - Paris : Larousse, 2012 . - 89 p.. - (Les mini Larousse) . ISBN : 978-2-03-586770-4 : 3,95€ Langues : Français (fre) Catégories : Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Mots-clés : NEGOCIATION Index. décimale : 316.45 Processus de groupes sociaux. Dynamique de groupe. CR 316.4 Résumé : Les bases à connaître pour négocier avec efficacité dans tous les domaines de la vie professionnelle et privée. La vie modern est propice à la négociation. On négocie tout le temps, avec son/sa conjoint(e), son chef, ses enfants, son banquier… Pourquoi négocie-t-on ? Pour régler évidemment des différends mais aussi pour exister face à l’autre… Ce petit ouvrage, divisé en 50 règles d’or fournira au lecteur les techniques de communication et les tactiques psychologiques pour une négociation efficace. Exemples de règles d’or Règle 5. Attention, trop de négociation tue la négociation Règle 12. Connaissez-vous le « dilemme du prisonnier » ? Règle 37. Etes-vous un guerrier, un diplomate, un impulsif ou un évitant ? + petit abécédaire du vocabulaire de la négociation, de acteur à vérité

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410000097285	316.4	Livre documentaire	Trixhes	Adultes	Document en bon état	Disponible

Gérer les ingérables / Jean-Edouard GRESY

Public ISBD Titre : Gérer les ingérables : l'art et la science de la négociation au service de relations durables Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-Edouard GRESY, Auteur Editeur : Thiron : ESF éditeur Année de publication : impr. 2012 Collection : Formation permanente Sous-collection : Entreprise Importance : 191 p. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-2418-4 Prix : 25,82 € Note générale : La couv. porte en plus : "avec un plan d'autoformation et des exercices corrigés" Bibliogr. p.183-184. Index Langues : Français (fre) Catégories : Gestion des conflits -- Guides pratiques et mémentos Négociations -- Guides pratiques et mémentos Mots-clés : Conflit  Gestion  Négociation  Relations Index. décimale : 658.012.4 Management. Direction. Techniques de gestion en entreprise. CR 658.01 Résumé : Au travail, un individu consacre plus de deux tiers de son temps à rechercher un A terrain d'entente avec ses interlocuteurs !Supérieurs hiérarchiques, collaborateurs, collègues, clients, fournisseurs... les face-à-face sont multiples et peuvent se révéler parfois périlleux. Dans cet ouvrage, l'auteur propose une boîte à outils complète pour gérer efficacement toutes les situations difficiles, quelles que soient les circonstances : comment aborder et conduire un entretien épineux ; comment décrypter et neutraliser les comportements nuisibles ; comment poser des limites et négocier les règles du jeu. Chacun pourra ainsi aborder en toute sérénité les sujets de désaccord, les non-dits et la mauvaise foi ; et même apprendre à repérer et à s'adapter à certains troubles de la personnalité. Un guide pratique illustré par de nombreux exemples, des exercices pratiques, des méthodes concrètes. Vous pouvez également consulter des interviews d'experts, accessibles en vidéo sur le site empowerment.fr. Vous constaterez au terme de votre lecture que gérer les " ingérables " est une activité tout à fait ludique ! Gérer les ingérables : l'art et la science de la négociation au service de relations durables [texte imprimé] / Jean-Edouard GRESY, Auteur . - Thiron : ESF éditeur, impr. 2012 . - 191 p. : couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Formation permanente. Entreprise) . ISBN : 978-2-7101-2418-4 : 25,82 € La couv. porte en plus : "avec un plan d'autoformation et des exercices corrigés" Bibliogr. p.183-184. Index Langues : Français (fre) Catégories : Gestion des conflits -- Guides pratiques et mémentos Négociations -- Guides pratiques et mémentos Mots-clés : Conflit  Gestion  Négociation  Relations Index. décimale : 658.012.4 Management. Direction. Techniques de gestion en entreprise. CR 658.01 Résumé : Au travail, un individu consacre plus de deux tiers de son temps à rechercher un A terrain d'entente avec ses interlocuteurs !Supérieurs hiérarchiques, collaborateurs, collègues, clients, fournisseurs... les face-à-face sont multiples et peuvent se révéler parfois périlleux. Dans cet ouvrage, l'auteur propose une boîte à outils complète pour gérer efficacement toutes les situations difficiles, quelles que soient les circonstances : comment aborder et conduire un entretien épineux ; comment décrypter et neutraliser les comportements nuisibles ; comment poser des limites et négocier les règles du jeu. Chacun pourra ainsi aborder en toute sérénité les sujets de désaccord, les non-dits et la mauvaise foi ; et même apprendre à repérer et à s'adapter à certains troubles de la personnalité. Un guide pratique illustré par de nombreux exemples, des exercices pratiques, des méthodes concrètes. Vous pouvez également consulter des interviews d'experts, accessibles en vidéo sur le site empowerment.fr. Vous constaterez au terme de votre lecture que gérer les " ingérables " est une activité tout à fait ludique !

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410000105371	658.01	Livre documentaire	Jardin perdu	Adultes	Document en bon état	Disponible

Le syndrome du lapin dans la lumière des phares / Yves HALIFA

Public ISBD Titre : Le syndrome du lapin dans la lumière des phares : géographie de la peur et du courage dans la négociation : récit Type de document : texte imprimé Auteurs : Yves HALIFA (1946-....), Auteur ; Genséric CANTOURNET (1971-....), Auteur Editeur : Saint-Julien-en-Genevois : Jouvence Année de publication : DL 2011 Importance : 250 p. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-88353-941-9 Prix : 20,90 € Note générale : Bibliogr. p. 241-244. Index Langues : Français (fre) Catégories : Gestion des conflits Négociations -- Aspect psychologique Mots-clés : Peurs  Origine  Courage  Négociation  Psychologie Index. décimale : 159.923.2 Développement de la personnalité. Conscience de soi-même. Le moi. Le moi et l'autre. Le moi comme personne. Le moi et la société. [PNL, Ennéagramme, Mandalas]. Résumé : « Même pas peur !» Cette interjection prononcée à la face du monde, en maintes occasions, par les enfants, provoque chez les adultes des sentiments mitigés. Notre expérience, nos habitudes, notre culture nous conduisent à prendre en compte, lors d'une prise de risque, ses inconvénients plus que ses avantages, alors qu'elle implique le risque de gagner et celui de perdre. Cette survalorisation de l'échec potentiel handicape sérieusement nos décisions. Comprendre les origines de nos peurs, examiner les stratégies réflexes, enquêter sur leur efficacité comparée, sortir de la prison de nos habitudes pour conquérir le courage de ne plus avoir peur constituent les étapes de la prise de conscience nécessaire pour vivre de manière plus sereine. Avoir la tête toujours froide, le coeur toujours chaud et la main toujours ouverte résument la posture idéale du négociateur lucide, humain et courageux. Mieux vivre ses peurs, sans les combattre ni les vaincre, nécessite prudence et courage. Nous devons prendre garde, sans être sur nos gardes. Ce livre s'adresse à tous ceux qui cherchent des solutions pour ne plus avoir peur de négocier, dans leur vie quotidienne comme dans leur travail. Quittez le port de l'angoisse pour franchir les escales du courage! Le syndrome du lapin dans la lumière des phares : géographie de la peur et du courage dans la négociation : récit [texte imprimé] / Yves HALIFA (1946-....), Auteur ; Genséric CANTOURNET (1971-....), Auteur . - Saint-Julien-en-Genevois : Jouvence, DL 2011 . - 250 p. : couv. ill. en coul. ; 21 cm. ISBN : 978-2-88353-941-9 : 20,90 € Bibliogr. p. 241-244. Index Langues : Français (fre) Catégories : Gestion des conflits Négociations -- Aspect psychologique Mots-clés : Peurs  Origine  Courage  Négociation  Psychologie Index. décimale : 159.923.2 Développement de la personnalité. Conscience de soi-même. Le moi. Le moi et l'autre. Le moi comme personne. Le moi et la société. [PNL, Ennéagramme, Mandalas]. Résumé : « Même pas peur !» Cette interjection prononcée à la face du monde, en maintes occasions, par les enfants, provoque chez les adultes des sentiments mitigés. Notre expérience, nos habitudes, notre culture nous conduisent à prendre en compte, lors d'une prise de risque, ses inconvénients plus que ses avantages, alors qu'elle implique le risque de gagner et celui de perdre. Cette survalorisation de l'échec potentiel handicape sérieusement nos décisions. Comprendre les origines de nos peurs, examiner les stratégies réflexes, enquêter sur leur efficacité comparée, sortir de la prison de nos habitudes pour conquérir le courage de ne plus avoir peur constituent les étapes de la prise de conscience nécessaire pour vivre de manière plus sereine. Avoir la tête toujours froide, le coeur toujours chaud et la main toujours ouverte résument la posture idéale du négociateur lucide, humain et courageux. Mieux vivre ses peurs, sans les combattre ni les vaincre, nécessite prudence et courage. Nous devons prendre garde, sans être sur nos gardes. Ce livre s'adresse à tous ceux qui cherchent des solutions pour ne plus avoir peur de négocier, dans leur vie quotidienne comme dans leur travail. Quittez le port de l'angoisse pour franchir les escales du courage!

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410000017265	159.923.2	Livre documentaire	Jardin perdu	Adultes	Document en bon état	Disponible

Ne coupez jamais la poire en deux / Chris VOOS

Public ISBD Titre : Ne coupez jamais la poire en deux : Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI Type de document : texte imprimé Auteurs : Chris VOOS, Auteur ; Tahl RAZ, Auteur ; David ROCHEFORT (1980-....), Traducteur Editeur : Paris : Pocket Année de publication : 2019 Collection : Évolution num. 17634 Importance : 373 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-266-29637-3 Prix : 8,60 € Langues : Français (fre) Langues originales : Américain (ame) Catégories : Négociations Mots-clés : NEGOCIATION  COMMUNICATION Index. décimale : 316.77 Sociologie de la communication. [Influence des rumeurs, de la télévision, des réseaux sociaux...]. CR 316.7 Résumé : Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? Dans ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation. Après une carrière de policier puis de négociateur pour le FBI dans les affaires de prises d'otage les plus délicates, Chris VOSS se consacre à l'enseignement des techniques de négociation. Tahl RAZ est journaliste et consultant auprès de sociétés de production cinématographique. Ne coupez jamais la poire en deux : Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI [texte imprimé] / Chris VOOS, Auteur ; Tahl RAZ, Auteur ; David ROCHEFORT (1980-....), Traducteur . - Paris : Pocket, 2019 . - 373 p.. - (Évolution; 17634) . ISBN : 978-2-266-29637-3 : 8,60 € Langues : Français (fre) Langues originales : Américain (ame) Catégories : Négociations Mots-clés : NEGOCIATION  COMMUNICATION Index. décimale : 316.77 Sociologie de la communication. [Influence des rumeurs, de la télévision, des réseaux sociaux...]. CR 316.7 Résumé : Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? Dans ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation. Après une carrière de policier puis de négociateur pour le FBI dans les affaires de prises d'otage les plus délicates, Chris VOSS se consacre à l'enseignement des techniques de négociation. Tahl RAZ est journaliste et consultant auprès de sociétés de production cinématographique.

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410000119599	316.77	Livre documentaire	Six-Bonniers	Adultes	Document en bon état	Disponible

Comment obtenir ce que tu veux / Stéphane CLERGET

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